# 01 · 产品定位与 SaaS 化策略

## 1. 产品定义

**产品名(暂定)**: YaoAI 漫剧工坊 (YaoAI Comic Studio)

**一句话定位**: 给内容创作者的 AI 漫剧生产 SaaS —— 上传小说/剧本,自动产出完整动画短剧视频,从剧本解析、角色设定、分镜制作到视频合成全流程可视化、可编辑、可协作。

**对标**:
- 国外: Runway、Pika、LTX Studio
- 国内: 即梦短剧、AIComicBuilder(开源)、Toonflow(开源)
- 我们的差异化: **中文短剧场景深度优化 + 企业级协作 + 通义系列原生集成 + 资产复用库**

## 2. 目标用户

| 层级 | 画像 | 关键诉求 |
|------|------|----------|
| **C 端创作者** | 网文作者、短视频博主、独立漫画师 | 低成本、快速出片、无需美术基础 |
| **小型工作室** | 5~20 人短剧 MCN、同人社团 | 多人协作、资产复用、品质可控 |
| **企业客户** | 出版社、游戏公司、教育机构 | 私有化部署、品牌安全、批量产出 |

## 3. 核心价值主张

1. **剧本一键开工**: 上传小说 → AI 自动提取角色/场景/关系,智能分集,无需手动拆分。
2. **角色一致性**: 借鉴 AIComicBuilder 的"四视图参考 + 文字约束"双轨制,角色在 1000+ 镜头中保持同一外形。
3. **三层 Agent 质量管控**: 借鉴 Toonflow,决策/执行/监督三层 Agent 协作,AI 产出有审核有修订。
4. **所见即所得的分镜工作台**: 拖拽排序、批量生成、实时预览、版本回溯。
5. **企业级 SaaS 基础**: 多租户隔离、按量计费、团队权限、资产库共享、审计日志。

## 4. 商业模式

### 4.1 套餐

| 套餐 | 月费 | 积分 | 团队人数 | 功能 |
|------|------|------|---------|------|
| Free | ¥0 | 100 | 1 | 基础生成、带水印 |
| Pro | ¥99 | 3000 | 5 | 去水印、资产库、参考图模式 |
| Team | ¥499 | 20000 | 20 | 团队协作、角色版本管理、API |
| Enterprise | 定制 | 定制 | 无限 | 私有部署、SLA、专属客服、定制模型 |

### 4.2 计费单位 (积分)

| 操作 | 单价(积分) | 说明 |
|------|-----------|------|
| 文本生成(大纲/分镜拆分) | 1~5 | 按 token |
| 角色四视图生成 | 20 | 一次性 |
| 场景/道具图 | 10 | 单张 |
| 分镜首尾帧 | 15 × 2 | 首+尾 |
| 视频生成 (5s, 720p) | 50 | 单镜头 |
| 视频生成 (8s, 1080p) | 120 | 单镜头 |
| TTS 配音 | 0.1 / 字符 | |
| 口型同步 | 30 | 单镜头 |

**补充充值**: ¥1 = 10 积分

## 5. 核心差异化(vs 三个开源项目)

| 维度 | Toonflow | AIComicBuilder | waoowaoo | **我们** |
|------|----------|----------------|----------|----------|
| 部署形态 | Electron 桌面 | Web 本地 | Web 本地 | **云 SaaS + 私有化可选** |
| 多租户 | ❌ | ❌ | ⭐ 基础 | ⭐⭐⭐ 企业级 |
| 计费 | ❌ | ❌ | ⭐ 账户冻结 | ⭐⭐⭐ 完整订阅+按量 |
| Agent 架构 | ⭐⭐⭐ 三层 | ⭐ 单层 | ⭐⭐ LangGraph | **⭐⭐⭐ 三层 + 可观测** |
| 角色一致性 | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐ 双轨制 | ⭐⭐ | **⭐⭐⭐ 四视图+向量检索** |
| 视频模型 | Sora/豆包 | Seedance/Veo/Kling | FAL/百炼 | **通义万相+可插拔多模型** |
| 中文优化 | ⭐⭐ | ⭐ | ⭐⭐ | **⭐⭐⭐ 原生中文短剧** |
| 团队协作 | ❌ | ❌ | ⭐ | **⭐⭐⭐ 角色/权限/资产库** |
| 资产复用库 | ⭐ | ⭐ | ⭐⭐ Global Assets | **⭐⭐⭐ 个人库+团队库+市场** |

## 6. 关键产品假设

1. **短剧市场足够大**: 2025 年国内短剧市场 500 亿+,AI 化是大势。
2. **创作者愿意为速度付费**: 人工制作 1 集需 3~7 天,AI 只需 1~2 小时,时间价值远超积分费。
3. **质量门槛可接受**: AI 生成质量目前足以应对 60% 的场景(对话、转场、中景),人工补 40% 特写/动作戏。
4. **资产复用是 retention 核心**: 用户做第二个项目时,角色库/场景库复用率 > 50%,形成粘性。

## 7. 不做的事(范围边界)

- ❌ 不做真人视频换脸、不做成人内容(合规风险)
- ❌ 不做实时互动直播(技术栈不同)
- ❌ 不做专业级后期特效(让用户导出到 AE/PR)
- ❌ 第一版不做移动端 App(Web 响应式优先)
